Sommario
Google Adwords tiene traccia delle conversioni e delle azioni che i clienti intraprendono sul sito web dopo aver fatto clic su un annuncio. Per questo puoi utilizzare il monitoraggio delle conversioni o Google Analytics,Come calcolare il ROI
Il ROI è il risultato della seguente operazione aritmetica:
(Entrate - costo) / Costo = ROI
Ad esempio:
Se i prodotti sono venduti su un sito web dove è stato assegnato un margine di profitto che viene calcolato a 10 euro per articolo venduto. Se vengono investiti 1.000 euro nella campagna per 7 giorni e di conseguenza si ottengono 130 articoli, i vantaggi saranno 10 euro moltiplicati per 130 unità.
Sottraendo i 1.000 euro di spesa della campagna dai 1.300 euro di benefici, il risultato è che sono stati ottenuti 300 euro al netto dei benefici.
Tale importo rappresenta i benefici recuperati a seguito dell'investimento pubblicitario iniziale di 1.000 euro.
Nel caso in cui non sia chiaro quanto verrà venduto o quale sarà l'importo da investire, è necessario eseguire un test per sapere su cosa si baserà il costo per clic.
Devi avere un'idea di quanti clic ci vorranno per avere un contatto (lead), quanti lead sono necessari per effettuare una vendita e quale sarà il margine di profitto.
Quando hai approssimato il costo della conversione e il numero di conversioni necessarie per chiudere l'affare con un cliente, puoi iniziare a calcolare l'investimento e il ROI minimo che vuoi ottenere.
